无论你有多么高明、高（gāo）尚、高（gāo）雅的理由，作（zuò）为一个创业者，你都（dōu）无法回避一个事实——商业（yè）公司的第一要务还是要（yào）盈利，要（yào）赚钱。所以（yǐ），创业者必须学会玩钱。
所谓玩钱，就是从找钱到（dào）挣钱（qián），再到分钱、花钱（qián），你要无所不能。只（zhī）有这样，你才算（suàn）是一个（gè）合格的（de）CEO型（xíng）的创业者，不然的话，在投资人眼里，你显然不是一个（gè）合格的CEO，还是找机（jī）会（huì）当个甩手掌柜更合适。
现（xiàn）在，请（qǐng）大家回到原点，追问自己以下7个问题，来完善一个创业者（zhě）必须（xū）搞定的（de）7个关于钱（qián）的（de）那点儿事。
1问：怎样从VC口袋掏钱？
融（róng）资（zī）的（de）江湖从来都不缺乏传（chuán）说。你也许听（tīng）说过很多5分钟搞定（dìng）2000万（wàn）、洗手间（jiān）搞定投资人等神乎（hū）其神的传说（shuō），甚至连你决（jué）定要创业也是受了这些（xiē）传说的（de）刺激。但我想说（shuō）的（de）是，传说永远只是传说（shuō）。台上一分钟，台下十年功。你只看到（dào）了他的光鲜一面，没（méi）看到他在（zài）幕后（hòu）的辛苦劳作。
创（chuàng）业（yè）开始后，你所要解（jiě）决的（de）不是如何去（qù）融资，而是确立（lì）自己的商业模式，想（xiǎng）清楚自己到底想要（yào）做（zuò）一件什么样的事，这个事又能（néng）解决人们的一个什么样的问题。这件事必（bì）须得想清楚，先（xiān）说服自己（jǐ），再（zài）去拜访投资人，去讲（jiǎng）你的美妙故（gù）事吧。
融资绝对是个（gè）技术活，但这个技术（shù）并不（bú）复杂。投资人关注的无非就那么几 个核心（xīn）要（yào）素：1、商业（yè）模式，就（jiù）是你解决什么问题（tí），怎么赚钱；2、市场规模，就（jiù）是（shì）你这件事的（de）市场想象（xiàng）空间（jiān）；3，核心团队，就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。
这三件事解决了，也（yě）许5分钟搞定2000万的事，明天就会发生在你（nǐ）身上。
2问：怎样从用户口（kǒu）袋里掏（tāo）钱？
从（cóng）VC口袋里掏钱，只能让你拥有一个美好的开始（shǐ），要（yào）想快乐的持（chí）续（xù）下去，你必须得学会（huì）从用（yòng）户（hù）口袋里掏钱。这个问题解（jiě）决（jué）了，你就永（yǒng）远不会被（bèi）资本踢出局，你就（jiù）永远主宰自己与公司的命运。
用户是上帝，也是支撑（chēng）你实现梦想（xiǎng）的衣食父母（mǔ）。但要想（xiǎng）从他们（men）口袋里掏钱，让他（tā）们真金白（bái）银的支持（chí）你，你就必须得有真本事（shì）。
真本事的要诀，就（jiù）是你的产品。这是决定你能否从用户口袋里掏钱（qián）的砝码。现在就请你问自己（jǐ）两（liǎng）个问题：1、你的产品是不是真的找（zhǎo）到（dào）了用户的痛（tòng）点，解决了用户的问（wèn）题？2、你（nǐ）的（de）产（chǎn）品是不是能让用户尖叫（jiào），能让他们主动向（xiàng）朋友推荐？
好的（de）产品会说话。只要你的产品（pǐn）真的（de）找到了用（yòng）户的痛点，真的解（jiě）决了用（yòng）户（hù）的问题，它就一定能让用户（hù）尖叫甚至跳起来，能让他（tā）们非常开心的向自（zì）己的朋友（yǒu）推荐，那你一定会成功，一定会（huì）顺利（lì）的从用户（hù）口（kǒu）袋里大把（bǎ）大把的掏（tāo）钱。像（xiàng）乔帮主的苹果（guǒ），毫无疑（yí）问，是（shì）这个星球（qiú）上（shàng）用（yòng）户体验最（zuì）好的产品之一，所以才会出现（xiàn）彻（chè）夜（yè）排队（duì）欲抢先的疯狂场面。
你（nǐ）也许（xǔ）会说（shuō），再坏的（de）产（chǎn）品，只要营销推广做（zuò）的好，也一样可以大卖。但我想说（shuō）的是，那只是（shì）开（kāi）始（shǐ），强推（tuī）只会带来最初（chū）的表象繁荣（róng）。一旦用户（hù）使用过这样的产品，有了更直（zhí）接的不好的体验后，那么你的厄（è）运（yùn）就该降（jiàng）临（lín）了。好事（shì）不出门，坏事传（chuán）千里。在如今这个社交（jiāo）媒体风行（háng）的（de）时代（dài），传千（qiān）里只是分分钟的事。
除非你（nǐ）只想不顾（gù）后（hòu）果（guǒ）的（de）捞一（yī）笔钱就撤，否（fǒu）则你就（jiù）安心的尊重用户，做（zuò）好研发，不断的升级你的产品与服务，然后才有机会（huì）大（dà）把大把的从用户口（kǒu）袋里掏钱，并得到用户真诚的微笑。
3问：怎样做融资规划？
这个问（wèn）题，咱们就用怎么回答投资人询问的方式来解答吧。
有（yǒu）些创业者（zhě）的（de）回（huí）答是这样（yàng）的（de）：先融第一轮（lún），花完了再（zài）融第二（èr）轮，直（zhí）到公司盈利或IPO。至于融资规模（mó），尽可能（néng）的融（róng）多一点吧，这样（yàng）更踏（tà）实（shí）。
嘴（zuǐ）上这样子瞎掰几句（jù）还行（háng），如果你真（zhēn）的是（shì）这样想（xiǎng）的，那我只（zhī）能说，你还不是一个合（hé）格（gé）的创（chuàng）业者，你需要修炼的（de）内（nèi）容还很多。
有（yǒu）的创（chuàng）业者会（huì）这样说（shuō）：我们（men）是一个专注于技术研（yán）发（fā）的团队，我们的融（róng）资（zī）有专业的财务顾问公司来负责，具体情况您可以跟他们沟通。
这（zhè）个嘛。我还（hái）是给你（nǐ）一（yī）个建议吧。融资（zī）是一个创（chuàng）业公司最核心的工作之一，它关乎公司（sī）今天的生存（cún），也（yě）关乎公司明天的发展（zhǎn），怎么可能交给一个（gè）完全不相干的顾问公司来负责呢？如（rú）果你心虚，感觉自己在这方面有（yǒu）欠缺，找个专（zhuān）业人士或公司（sī）咨询是（shì）没问题的，但完全的甩手掌柜式的做法（fǎ），绝对不可取。
我曾经这样回（huí）答我的投资人：我们这个项目市场的空间非（fēi）常大，我（wǒ）们团（tuán）队的产品研发能力与营销能力也都非常强，现在也（yě）有很多VC在（zài）跟我们接洽，但我们并（bìng）不想（xiǎng）融太多钱。我们有（yǒu）信心在（zài）A个月后（hòu）开始实现（xiàn）收支持（chí）平，现（xiàn）在（zài）每月的运营成本是（shì）B万元（yuán），所以我们只（zhī）需要融C万元就够了。这笔融资到（dào）位后，我们主（zhǔ）要做（zuò）以下几（jǐ）件事（shì）：ABCDE等等。
这样的回答（dá），显然会给（gěi）人一种专业、靠谱、有规（guī）划、有（yǒu）掌控（kòng）力的形象，当然更容易（yì）打动投资（zī）人。当然，比打动（dòng）投资（zī）人更关键的是，你要真的（de）做到这样，做（zuò）到心中有数，做到胸有成（chéng）竹，做到比任何人都（dōu）更懂自己的公（gōng）司。
4问：怎样（yàng）做销售（shòu）预测（cè）？
这个更（gèng）是（shì）一个技术（shù）活。你（nǐ）的产（chǎn）品有没有经过试（shì）销，这个预（yù）测的结果就会完全不一样（yàng）。史玉柱先生说（shuō）过（guò），最（zuì）好的营销大师不是（shì）专家，不（bú）是教授（shòu），而是消费（fèi）者。只（zhī）有实（shí）实（shí）在在的（de）研究消（xiāo）费者，了解（jiě）消费者的（de）真（zhēn）实需求，才会不断的（de）完善你的产（chǎn）品，才（cái）能成功的把（bǎ）产（chǎn）品卖给他们。
所以，做销售预（yù）测前，最好先（xiān）做一（yī）下试销。根据试销（xiāo）结果，再做出保守的、现（xiàn）实（shí）的（de）和乐（lè）观的（de）销售预（yù）测，并且要诚（chéng）实地将三种结果讲给投资人，让他们明（míng）白，做得好会是一个什么样的让（ràng）人心（xīn）动的收获，做得不（bú）好（hǎo）又会是一（yī）个什（shí）么样的（de）糟糕结果。
作为一个创业者，你必（bì）须（xū）明（míng）白，最坏的结（jié）果，不是你把最坏的预测（cè）告诉了（le）投资人，而（ér）是你给他（tā）们的是（shì）一个愿景式的答案。比如“只要投资（zī）一到（dào）位，我（wǒ）们就可以大规模的投放广告，销售业绩很快就能做上来”。
这样的回（huí）答（dá）只会让（ràng）投资人（rén）在心里（lǐ）嘀咕：合着（zhe）你小（xiǎo）子想拿我的钱砸市场啊，砸不开的话，我就跟着（zhe）你玩（wán）完了。
5问：怎（zěn）样核（hé）算（suàn）运营成（chéng）本？
对于（yú）这（zhè）个问题，投资人（rén）关（guān）注的除了真实运营成本外，还有你对运营成本的管控能力。
如果你只是事无（wú）具（jù）细（xì）的（de）大到工资、房（fáng）租（zū），小到（dào）物（wù）业、水电，都像流水账一（yī）样报给（gěi）投资人，这只能说明你是一个清醒的创业者，你很（hěn）操（cāo）心（xīn），也很细心。但也从另一个层面上（shàng）透（tòu）露出你只是一个出纳（nà）的（de）水准，你（nǐ）还没有完（wán）全理解运营成本的含义。
如果（guǒ）你不服，你可以再看看下面这个创业（yè）者的（de）回答（dá）。
他是（shì）这样说（shuō）的（de）：从（cóng）创业第一（yī）天起，我（wǒ）们（men）就非常注重对运营成本的控（kòng）制。现在（zài）每个月（yuè）的成本都能（néng）控制在10万（wàn）元（yuán）以内，但这（zhè）只（zhī）是日常运营成本，由于我（wǒ）们的（de）业务发（fā）展很快（kuài），产（chǎn）品的生产成本（běn）每个月以40%的幅度（dù）在增（zēng）加，发货的物流（liú）快递费，每个（gè）月的增速也在20%左右，下个月还会再增（zēng）加（jiā）5名（míng）运营（yíng）人（rén）员，工（gōng）资也会再增加3万元左右。
这个回答涵盖了日常（cháng）开支、人工成本（běn）、生产成本、销售成本等多个品类，还（hái）考虑到了动态因素（sù），对未来的业务发展以及（jí）由此带来（lái）的成本增速等，都考虑的非常充分。这（zhè）样的创业者（zhě），当然对投资人会有更大的吸引力。
6问：怎样分钱？
分（fèn）钱就是怎样做好公（gōng）司（sī）的分配，比如，薪酬待（dài）遇（yù），期权股份等（děng），都需要一个合（hé）理的分配。
财聚人散，财散人聚，分钱是必须（xū）的（de），这（zhè）是一个公司（sī）能够持续发（fā）展的必要（yào）元素（sù）。不患寡而患不（bú）均，科学合理的分配，更（gèng）是必须的（de），不然的话（huà），这个（gè）团队就（jiù）会1+1<2，团队很难形成（chéng）凝聚（jù）力，当（dāng）然难成大事。
有的创业者是这样的：我投资，我承担风险，我承受（shòu）压力，我白天吃不下饭，我晚（wǎn）上睡不着觉，当（dāng）然赚的（de）钱都是我的。
这样的创业者只能算是（shì）一个生意人，只能招到比自己弱（ruò）的人，只（zhī）能做成（chéng）一个（gè）可以改善家庭生活的小生意（yì）。
有的创业（yè）者是这（zhè）样的：虽然是我投资，但没有团（tuán）队（duì）来具体执（zhí）行做事，累死（sǐ）我自己，也成（chéng）不了大事，所以收益一定（dìng）是（shì）大（dà）家的。只（zhī）要大（dà）家好好干，除了给大家加（jiā）薪外，还（hái）可以给大（dà）家分红，还要建立期权制（zhì）度，给大（dà）家分股份。咱们齐心协力，早（zǎo）晚把公司做上市，让团队的每（měi）个人都能分享创业成功的果子（zǐ）。
这（zhè）样的创业者（zhě），只（zhī）要他（tā）选择了一个正确的方向，商业模（mó）式（shì）清晰，市场空间巨（jù）大，坚持下去（qù），就一定能成（chéng）就大业。即使商业模式（shì）遇（yù）到（dào）问题，即使市场风云变幻，也没（méi）有问题，他也可（kě）以及时调整方向，继（jì）续前行，因为（wéi）他拥有一个愿意追随自己的向心力很强的团队。
明白了这个简单直（zhí）白的道（dào）理（lǐ），你就成功了一半。至于分钱的具体操作方法（fǎ），那一定是见仁（rén）见智（zhì）的，没有统一的标准答（dá）案，只有最合适的。只要你（nǐ）愿（yuàn）意分享利益，就一定（dìng）能（néng）找（zhǎo）到适合你（nǐ）的方法。
7问：怎样花（huā）钱？
这个花钱，有（yǒu）两方（fāng）面的意思：一是融到（dào）钱的怎么花；二是创业成功赚到的钱怎么花。
关于（yú）第一个方面（miàn），融（róng）到的钱怎么花，这里不再（zài）多说了（le），详情参照怎样做融资规划。需要融多少钱，具体（tǐ）都用到（dào）什么地方，融资前你就必须考虑清楚了。在这个第7宗问里，咱们只（zhī）做一件事，畅想一下美好的明天，创业成（chéng）功后，赚的这（zhè）么多钱，我怎么花出（chū）去（qù）？
这样（yàng）的畅想，一定会让你的创业更有激情。大部（bù）分（fèn）的人也许都会（huì）说，花钱是我最（zuì）擅长的事，给我多少钱，我都能花出去。当然，你肯定能花出去，但（dàn）花（huā）到什么地方（fāng），也（yě）是一门学问，它（tā）一（yī）下子就将（jiāng）你的品（pǐn）味，你的价值观（guān）等，呈（chéng）现在人们面前。
有（yǒu）了钱，你可以让自己的很多想法变成现实。你可以买一辆豪车，也可以置一个洋（yáng）房（fáng），你可去环球（qiú）旅行。
你也可以在老家建一所豪华（huá）的学校，让老家的（de）小朋（péng）友们接受最好的教（jiāo）育。或者做一个创业基（jī）金，帮助更（gèng）多有想法的年轻人创（chuàng）业。相信，从被人（rén）帮助实现梦想，到（dào）帮助别人实现（xiàn）梦想，这个变化你（nǐ）一定会很喜欢。
当（dāng）然，你（nǐ）也（yě）可以再（zài）次创（chuàng）业。因为你是（shì）一个（gè）喜欢折腾的人（rén），你是（shì）一（yī）个闲不住（zhù）的人，没事（shì）做你就（jiù）会（huì）抑郁（yù），创业虽然又苦又累，但（dàn）它能（néng）给你带来无限的快（kuài）乐。因为带领（lǐng）一个（gè）团（tuán）队，奋斗，奋斗（dòu），再奋斗，直到将所有的（de）想法变为现实，真的是一件让（ràng）人兴奋的事。
一不小心（xīn），又回到了（le）创（chuàng）业的原点。没办法，这就（jiù）是命，因为你（nǐ）天生就是一个创业者。
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